2019年，关于家居职业而言，是拐点之年，一起也是创变之年。继新零售、途径、生态等热词之后，全屋定制巨子欧派携手寝具领军品牌慕思日前又联袂贡献了一个新的职业热词——新联售。
伴跟着一场主题为“新联售，新愿望”的发布会在广州的落地。欧派与慕思联合共创的睡觉品牌慕思·苏斯正式问世，一起欧派与慕思强强联手的新联售大幕也慢慢敞开。在外界看来，此次协作不止是一次门当户对的“联婚”，更是一出焦点十足的立异营销大戏。最为可贵的是，欧派与慕思在为家居职业的深度改造翻开新思路的一起，还奉上了一整套贯穿前后端的跨界协作新玩法。
事情回放
爱情十年擦出婚姻火花，“新婚“方针3年10个亿
定制巨子欧派与寝具职业领军品牌慕思联合共创睡觉品牌慕思·苏斯。
作为全屋定制的领军品牌，在经过欧派橱柜和欧派全屋定制协助许多家庭完结了“吃得好”、“住得好”这两大美好生活方针之后，2019年欧派更进一步，聚集完结美好生活的终究一个方针——睡得好，并且挑选了在睡觉科技范畴更为专业的慕思作为战略协作伙伴。
9月19日，“新联售，新愿望——欧派衣柜与慕思寝具战略协作发布会暨新联售商业论坛”在广州举办。定制巨子欧派与寝具职业领军品牌慕思达到一项全新战略协作：联合共创睡觉品牌慕思·苏斯。
欧派家居董事长形象地将欧派和慕思的此次协作比方成“联婚”，并且是“一夫一妻制”那种。姚良松泄漏，未来，欧派将作为慕思·苏斯的全国总代理，独家出售且只出售慕思·苏斯的睡觉类产品，并在终端全面布局慕思·苏斯的产品。慕思·苏斯作为慕思旗下的一个全新品牌，将专供欧派的线下出售途径，且会针对欧派的方针客群和产品系统进行精准的产品研制，以带给顾客更好的睡觉体会。
在全国工商联家具装修商会履行会长张传喜看来，尽管现在的跨界协作许多，可是慕思与欧派的携手尤为门当户对：首要，两家都是各自范畴的头部品牌，且均有超越3000家门店以上的终端网络布局；其次，二者都有着重视技术立异、企业文化建造和品牌建造的类似基因。
发布会上，两边泄漏未来将进一步展开更多协作，包含联合产品开发、联合空间定制以及联合品牌推行等多方位协作。而在媒体拜访环节，欧派集团营销副总裁杨鑫和慕思总裁姚吉庆作为此次协作的重要推手，共享了他们关于此次协作的方针和等待：3年让慕思·苏斯的出售额打破10个亿。
深度解析
贯穿前后端的跨界协作新玩法
欧派与慕思敞开的此次新联售形式试水，鉴于协作两边在各自细分商场无足轻重的方位，引发了职业的高度重视，一起也引发了各种评议。作为家居职业2019年重视度最高的热门事情，欧派携手慕思不只被视为是两个头部企业的一次创变，一起也为新常态下家居职业的求新求变供给了新的思路和方向。
用联动营销，让终端流量和终端坪效完结倍增
尽管从2019年的半年报来看，欧派仍然保持着杰出的增加态势。但在谈到此次联婚的初衷时，姚良松提到了家居职业全体景气指数不高的大布景，一起也提到了抱团取暖的重要性。
“2018年整个工业营收均匀增速是19%，赢利的均匀增速是14%。2019年上半年，职业营收的增速变成百分之十三点多，净赢利增速变成4%，整个职业处在一个比较显着的拐点。”在亿欧家居主编鲁红卫看来，曩昔20年、30年咱们只需求蒙面狂奔，只要在全国开门店就行了。可是跟着职业的日趋老练，经过不断开店来寻求增加的方法是有天花板的。阅历了蒙面狂奔的年代今后，本来的打法现已开端呈现饱满，原有的增加方法开端处在子弹停飞的状况。欧派和慕思的跨界协作，不只可以经过联通营销，下降终端的营销本钱，并且可以经过1*1的方法，协助经销商完结终端的坪效倍增，然后发掘出很大的商业价值百科。
欧派慕思联婚当天，欧派与慕思携手打造的新品牌慕思·苏斯重磅露脸，而现场发动的愿望定制节，也让不少参与媒体管窥了欧派慕思未来终端演出新联售的大约容貌。所谓的新联售，打法简略粗犷。除了买欧派全屋定制产品，送慕思床垫之外，欧派和慕思的门店之间还相互赠送对方的代金券。欧派与慕思期望经过相互引流，完结终端的倍数效应。
“我国家居职业的上市公司的阵营分级越来越显着，比方欧派探究出来新的形式，他们或许跑的十分快，他们从0到100亿，或许要阅历二三十年的时刻，他们到100亿、200亿、300亿，或许只需求3-5年的时刻，或许5-8年的时刻。”亿欧家居频道主编鲁红卫剖析指出，当下整个家居职业都处在探究新形式、新途径的节点上。关于企业端来说，咱们都需求成绩，或许咱们都需求做增量价值百科的发掘。欧派和慕思的携手，在成果相互的一起，也有望为家居职业树立新的增加样板。
用新品牌慕思·苏斯，完结多维度双向赋能
据悉，欧派与慕思此次携手打造的新品牌“慕思·苏斯"，归属于慕思集团十二大子品牌矩阵，与慕思·歌蒂娅、慕思·凯奇、慕思·0769、慕思·3D等同为慕思核心子品牌，它的中高端定位、产质量量、服务权益与慕思经典品牌相同。
依据南都记者的调查，优势互补是欧派与慕思可以携手成功的首要原因。欧派作为全屋定制的领军品牌，近年来开展稳健，伴跟着欧派全屋定制的快速兴起以及欧派咱们居战略的全盘落地，坐拥7000多家终端门店的欧派，不只是全屋定制的榜首品牌，一起也是一个潜力巨大的家装消费进口。从2014年正式推出“咱们居规划”，欧派一向致力于整合上下游和外部资源，打造以"O2O"和定制化制作为根底、为顾客供给全套家居消费处理方案的欧派咱们居运营形式。跟着其咱们居战略的不断晋级和完善，欧派的途径化特色益发杰出，关于当下的欧派而言，怎么将进口优势转化为真实的生态优势？如安在主营的定制产品之外，经过提高配套家居产品的销量来完结咱们居的聚合效应？无疑是接下来即将面对的重要出题。
“在携手慕思之前，欧派出售的寝具依托OEM工厂来贴牌，可是真实的头部企业不会给你贴牌，只能找一些相对专业做OEM的工厂来贴牌，出产出来的产品和真实的头部产品有距离。另一方面，顾客也知道欧派专业做定制的，会质疑咱们的软床专业度会不会略差一点。咱们跟慕思协作，就处理了这个问题：一是产品比较专业，二是品牌定位十分高端，真实可以处理客户对美好生活的需求。“
在谈到携手慕思的初衷时，欧派集团副总裁杨鑫的回复简略而直白，但却画龙点睛了现在许多全屋定制企业遍及面对的窘境：为了咱们居而咱们居，看似品类繁多，可是除了主营的定制家具类产品之外，其他的配套产品其实销量并不抱负，其间也包含床垫。个中原因，首要是由于配套产品的专业性缺少品牌背书和专业背书，难以取得终端顾客的认可。经过携手慕思，欧派的睡觉产品的销量有望取得快速提高，一起慕思作为寝具榜首品牌，自身就自带流量，可认为欧派的终端门店完结IP赋能。
关于慕思而言，为什么会乐意携手欧派？作为寝具职业的榜首品牌，产品重度笔直，相较之下，欧派进口更具优势，一起在流量严峻涣散的当下，全途径布局势在必行，而关于慕思而言受品类特色所限，单凭一己之力很难在短期内完结全途径掩盖。经过携手欧派，慕思相当于抢占了一个最具竞争力的定制进口。一起，经过携手欧派，慕思可以假势浸透至欧派的工装途径和整装途径。不只如此，由于欧派的家居消费工业链方位愈加靠前，关于慕思而言，携手欧派不只可以快速完结数千个网点的布局，一起可以取得其他床垫品牌没有的进口前置优势，进一步强化头部品牌方位。
用精准产品研制，深度饯别用户思想，改造家居消费体会
有需求才有商场，家居企业的一切战略战术的创变终究都必须要落地为满意顾客需求这个层面上。定制家居之所以可以一路狂奔到今日，是由于它很好地处理了高房价年代的空间使用难题。咱们居和整装之所以继续升温，是由于满意了新生代顾客一站式购买的需求。可是，跟着消费需求的晋级，一站式购买尽管可以处理家居消费的快捷性问题，可是却不能满意顾客不断晋级的质量消费需求。这一点，在寝具这个品类体现得尤为杰出，由于它对专业性的要求十分高。
跟着消费晋级的普及化，顾客对产品和服务有着更高质量的寻求，顾客仇人部品牌的认可度越来越高，如安在协助顾客完结一站式购买的前提下，让顾客同步取得最好的产品和体会，是各大品牌咱们居战略终端决胜要害。
在咱们居圈中，欧派和慕思，对整个职业、商场和顾客来说，自身便是一个有着多年堆集的大品牌IP。因而欧派、慕思携手战略协作，这不只是一次大企业、大途径之间相互拓宽延伸的协作；更是一次头部品牌、优秀企业之间资源的相互整合在商业上的顺势而为；将为职业带来新一轮的联售形式，为商场和顾客供给更好的产品和服务。
“慕思携手欧派，不止联盟，也不止是联动营销，而是从全方位的开发、洞悉顾客的需求，开宣布合适顾客个性化特色的全体卧室产品。一起，经过全途径布局处理消费体会的问题。”姚吉庆泄漏，慕思·苏斯将在2020年与欧派研制系统深度联动，在洞悉欧派顾客情感诉求和风格诉求的根底上，打造至少四套相得益彰一体化的卧室处理方案。
在泛家居圈创始人周忠看来，欧派和慕思此次携手，不只是慕思的打破，也是欧派的打破，更是这个职业在经济隆冬一种自动的打破。关于顾客而言，欧派衣柜是定制职业的领导品牌，慕思寝具是定制健康睡觉的领导品牌，他们的研制、规划、出产、服务，整个系统十分完善，这种强强的联合会给顾客带来十分好的产品和服务的体会，特别是卧室体会。
采写：南都记者 米春艳
修改：周佩文
